 Подскажите, что нужно предпринять, чтобы как можно быстрее и дороже продать квартиру?По возможности не продавайте (и не показывайте!) пустую квартиру , то есть без мебели и предметов быта (речь не идет о квартирах с евроремонтом).
Когда квартира обставлена мебелью, бытовой техникой и прочими вещами быта, то покупателю довольно сложно представить, как квартира будет выглядеть без всего этого. В пустой квартире видны абсолютно все изъяны и недостатки. А когда квартира с мебелью, то на многие недостатки (надорванные обои, свищи на трубах и т. п.) просто никто не обратит внимание, разглядывая, например, Ваш спальный гарнитур или новый большой телевизор, и думая о том, что неплохо бы иметь такой же, и что он очень хорошо смотрится в квартире.
Продавая и показывая пустую квартиру Вы сами даете покупателю больше шансов указать Вам на все недостатки Вашего жилья и, тем самым, снижать цену объекта!
Если в Вашей квартире живут собаки или кошки, то перед предполагаемым показом попытайтесь, как минимум, проветрить квартиру. Любое животное имеет свой специфический запах, к которому продавец (хозяин) привык, а покупатель – нет. Это может вызвать неприятные впечатления у покупателей и, как правило, дальше порога они не проходят, а разворачиваются обратно, какая бы хорошая не была бы квартира.
Если в Вашей квартире нет дорогого евроремонта, то перед продажей не стоит менять обои, красить окна и т. п. Деньги Вы потратите, а обратно их не окупите. Покупатели очень хорошо разбираются в стоимости строительных материалов и им очень трудно «пустить пыль в глаза» и тем самым продать квартиру по завышенной цене. Золотое правило: «Продавайте квартиру в том состоянии, в каком она находится», иначе, сделав ремонт, Вы все равно ее продадите за ту же цену, что и без ремонта. Ремонт практически никогда не окупается. Максимум – на 50-60%.
Большое впечатление производят на покупателя подъезды Вашего дома. Поэтому (если Вам, конечно, не тяжело) попытайтесь хотя бы убрать мусор около подъезда и немного привести его в порядок.
Показывая квартиру, попытайтесь максимально использовать все ее преимущества. Если Ваша квартира своими окнами выходит на шумный двор или подъезд, то назначайте показы в то время, когда шума практически нет. Расскажите покупателю о всех достоинствах Вашей квартиры: сторона света, тихий двор, хорошее отопление, наличие рядом школ, магазинов, остановок и т. п. Даже если всего этого у Вас и Вашей квартиры нет, то все равно найдите какие-нибудь преимущества. Хотя бы расскажите, какие у Вас замечательные соседи, а жители последних этажей могут сказать, что им зато никто не стучит сверху! Всегда можно найти что-то хорошее даже в самой плохой квартире.
Не назначайте показы своей квартиры сразу нескольким покупателям одновременно. Реакция покупателей может быть непредсказуемой. От повышения цены на Вашу квартиру, до совместного охаивания Вас вместе с Вашей квартирой. Как правило, получается так, что тот покупатель, которому квартира не понравилась, начинает громко вслух высказывать свои впечатления от просмотра и указывать на недостатки, в то время как другой покупатель, который, может, и взял бы Вашу квартиру, наслушавшись нелестных отзывов о ней, решает для себя, что ему тоже квартира не подходит.
Когда Вы решили совершить сделку с недвижимостью, отнеситесь к этому серьезно и обдуманно. Если обманули или обидели в продуктовом магазине, Вы больше не пойдете к тому продавцу. Операции с недвижимостью гораздо более редки. Если при сделке возникнут проблемы, то Вас вряд ли успокоит, что в следующий раз можно будет «поменять магазин».
Некоторые владельцы квартир, чувствуя себя достаточно уверенно, самостоятельно подают объявления о продаже на домашний телефон. Сразу скажу, что вероятность найти покупателя и оформить сделку без участия посредника, близка к нулю. Куда больше вероятность пригласить на просмотр криминальных личностей. Даже если Вам позвонит непосредственно покупатель, он привлечет для проведения сделки специалиста. Покупателю он нужен для того, чтобы оценить юридическую чистоту сделки и провести передачу денег безопасно для ПОКУПАТЕЛЯ. Это означает, что знания и рычаги воздействия на ситуацию будут не на Вашей стороне.
И наконец, самый важный совет: продавать квартиру самостоятельно нельзя . Это не рекламная фраза. Если у покупателя есть некая альтернатива – начинать искать квартиру самому или обращаться в агентство, у продавцов этого выбора нет.
Первый шаг к успешной продаже квартиры – поиски человека, которому можно доверить решение Вашей деликатной и некаждодневной проблемы . Ищите того, кто сможет это сделать профессионально, а значит, и оптимально в отношении цены, потерь времени, гарантий организации передачи денег, их проверки, сохранения Вашего душевного спокойствия. Стоимость услуг та же. Уровень знаний, возможностей, стиль общения - на несколько порядков выше. [ Наверх ] |
Эксклюзивы 
Регистрация или вход
