За посреднические услуги маклер (риелтор) получал вознаграждение – куртаж (он составлял, как правило, 1 % от суммы проведенной сделки и выплачивался в течении года с момента заключения сделки). Получение куртажных денег предоставляло радостное событие в жизни маклера и сопровождалось «гульбой и возлияниями», как сообщалось в тогдашних печатных изданиях. Отсюда возник термин «кураж», «куражиться», который и приобрел несколько другое ироническое значение – «бурно радоваться, праздновать с нелепым ломаньем перед окружающими».
Так кто же такие Риелторы? И чем могут или должны заниматься Риелторские Фирмы, или Агентства по недвижимости, или Маклерские Конторы.
1. Организации (предприятия), которые действуют на рынке, недвижимости могут называться по-разному:
- Брокерская (маклерская) контора;
- Агентство недвижимости;
- Риелторская фирма (контора).
Что же это такое за слово - «риелторская фирма».
Любой англо-русский словарь сразу снимет завесу таинственности. Открыв, его мы узнаем, что английское слово «realty» означает не что иное, как «недвижимое имущество». Следовательно, риелторская фирма, имеет дело с этим самым недвижимым имуществом, то есть работает на «рынке недвижимости».
2. Для начала определимся.
Недвижимое имущество - это такое имущество, которое нельзя передвинуть, не нанеся ему существенных повреждений, а именно: всякого рода строения или их части, а также земельные участки.
Рынок недвижимости - это совокупность сделок, предметом которых является недвижимое имущество. Причем спектр таких сделок достаточно широк. Это и купля-продажа, и мена, и имущественный наем (аренда), и договоры пожизненного содержания и т.п.
Следовательно, риелтор, риелторская фирма либо участник сделок с недвижимостью, либо занимается обслуживанием таких сделок.
Рассуждая таким образом, достаточно просто определить основные виды предпринимательской деятельности на рынке недвижимости:
- информационные услуги;
- консультации;
- посреднические операции;
- торговая деятельность.
3. Информационные услуги
Наиболее распространенный вид деятельности. Сущность заключается в сборе информации о спросе и предложении на рынке недвижимости и предоставлении клиенту информации о возможных вариантах сделок. Клиент, выбрав подходящий вариант, самостоятельно или с технической помощью «Риелтора» заключает сделку.
Этот вид деятельности на рынке недвижимости является наиболее простым, с него начинали свою работу большинство Агентств недвижимости. Услуги Риелтора здесь сводятся, в основном, к подбору вариантов, а также к сопутствующим услугам, таким как предоставление помещения, для переговоров, показ клиенту объекта недвижимости, договоренность с нотариусом о времени и месте подписания сделки, предоставление транспорта и т.п.
4. Консультационные услуги.
Тоже довольно распространенный в настоящее время вид деятельности на рынке недвижимости. Кроме того, он наиболее обширен и разнообразен. Заключается в предоставлении Клиенту разного рода консультаций по вопросам, так или иначе имеющим отношение к объектам недвижимости. Консультации можно классифицировать по областям знаний. В частности к объектам недвижимости могут иметь отношение:
● юридические консультации (по вопросам правоотношений, связанных с объектами недвижимости);
● технические (о техническом состоянии объекта недвижимости, его технических и эксплуатационных характеристиках и свойствах, необходимость ремонта и т.д.);
● экономические (стоимость объекта, ликвидность, экономическая экономичность инвестиций, окупаемость и т.п.);
Хотелось бы обратить внимание, что хороший Риелтор может самостоятельно предоставить консультации по всем вопросам, не прибегал к услугам специалистов, а если и «прибегал», то в редких случаях, когда нужны более глубокие знания.
Риелтор достаточно сложная профессия.
Вот некоторые области, в которых должен «разбираться» хороший Риелтор:
● психология;
● правоведение;
● юридические основы проведения операций с недвижимостью;
● градостроительство;
● архитектура;
● основы строительного дела;
● оценка технического состояния объектов недвижимости;
● оценка имущества, имущественных прав и бизнеса;
● управление объектами недвижимости; инвестиционная деятельность;
● организация и руководство риэлторской деятельностью;
● информатика в риэлторской деятельности;
● основы бухгалтерского учета и налогообложения;
● строительные материалы;
● макро- и микроэкономика;
● маркетинг рынка недвижимости;
● городское землеиспользование;
● история культуры;
● иностранный язык;
● деловая этика.
Нельзя утверждать, что он (Риелтор) должен быть достаточно сильным специалистом во всех перечисленных «дисциплинах», но иметь очень «серьезное понятие», просто обязан.
Следующая страница (2/3)
Прочитано: 857 раз
Дополнительно на данную тему
· Риелторы
